Vous êtes formateur (-rice) ? Vous voulez être reconnu comme expert(e) de votre secteur ? Ou bien seulement vous différencier dans un marché de niche ? Se distinguer est une nécessité, tout comme le fait de bien communiquer. Alors que les supports numériques, papiers, audio ne cessent de se multiplier, votre image se doit, plus que jamais, d’être soignée. Construire votre notoriété et propulser l’image de marque de votre entreprise de formation sont des étapes incontournables à votre réussite.

Travailler l'identité de votre marque

Le branding, qu'est-ce que ça signifie concrètement ? C’est une stratégie marketing ayant pour but de vous faire connaître vous et le nom de votre entreprise. Autrement dit, mettre en avant votre marque. C’est tout l’enjeu du marketing personnel (« personal branding ») ! Valoriser votre patronyme, votre entreprise et par conséquent, vos produits, ça demande un peu de travail et quelques idées graphiques. Bref, il va falloir apprendre à vous vendre en racontant une histoire !

Définir votre identité visuelle et verbale

Hum, qui-êtes vous...déjà ? Cette question a pu raisonner à votre oreille lors de rencontres professionnelles. Et elle ne fait jamais plaisir à entendre !  Exister sur un marché toujours plus concurrentiel, c’est avant tout être perçu. C’est pourquoi il faut que vous ayez une vision claire de qui vous êtes, de l’image que vous souhaitez renvoyer et du positionnement que vous avez choisi. On appelle cela, le personal branding. Pour commencer, il vous faut un nom qui doit être assez évocateur pour marquer les esprits. Puis un logo qui permettra de vous identifier facilement.  

© Noah Buscher / Unsplash

Attirer et chercher son audience

Maintenant que vous savez qui vous êtes et ce que vous voulez vendre, il n’y a plus qu’à faire connaître votre expertise dans le but de développer votre clientèle. Pour cela, deux stratégies – le marketing entrant et sortant – vont vous permettre de tester votre storytelling ! D’un côté, le marketing entrant vise à faire venir vos clients grâce au branding de vos offres de formation :  en mettant en place, par exemple une stratégie de contenu utile, ludique et pédagogique. De l’autre, le marketing sortant va à la rencontre du prospect via des médias traditionnels comme l’emailing ou une promotion sur les réseaux sociaux.

Transformer votre présence en levier marketing : l'exemple d'Instagram

Prenons un cas concret de promotion sur les réseaux sociaux. Instagram, portail de l'image est idéal pour vous frotter au marketing d’influence. Comment ça marche ?  Il vous faut avant tout identifier la cible visée (de jeunes femmes vivant en ville ? des hommes de 30-35 curieux et fans de sports extrêmes ?) et bien la connaître afin de déployer la campagne stratégique de communication et marketing adéquate. À coups de stories (courtes vidéos éphémères), des photos ou des vidéos qui disparaissent après 24H, vous créerez peu à peu une proximité avec votre audience... Votre communauté vous attendra alors régulièrement sur Instagram ! Pour cela, donnez-leur des rendez-vous réguliers sur votre compte, prenez la parole sur vos sujets d'expertises et enfin soyez cohérents dans votre discours... C’est en développant votre cercle d’abonnés que vous ferez grossir votre notoriété comme vos ventes. En bref, soyez vous-même !

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